想要孩子未来拥有积极的行动力而成功，从小就要教孩子写下「目标」先想好处，别净想最坏的结果先想好处，别净想「最坏的结果」住在青岛的高先生在夏天时写了一封邮件给我，他说道：「我的想法向来很消极，总是把即将发生或未来要发生的事情朝最糟糕的方向去想。给您写这封信时，我的心情比外面的天气还要糟
想要孩子未来拥有积极的行动力而成功，从小就要教孩子写下「目标」先想好处，别净想最坏的结果
先想好处，别净想「最坏的结果」
住在青岛的高先生在夏天时写了一封邮件给我，他说道：「我的想法向来很消极，总是把即将发生或未来要发生的事情朝最糟糕的方向去想。给您写这封信时，我的心情比外面的天气还要糟糕。我该怎么办？帮帮我好吗？」
事实上，写信后再过几个月，高先生就要在十月结婚了，这是件值得高兴的人生大事，但他却闷闷不乐。因为担心妻子将来会不爱他，进而怀疑「结婚」的意义。他的依据是：有次和未婚妻谈话时，他提到婚姻是美好的，是爱情的保鲜柜，但未婚妻说：「婚姻时间久了，也许两个人的感情就淡了，像是七年之痒。」虽然这句话只是未婚妻随口说出，但高先生却记在心里，并有了严重的心理阴影。他对即将结婚这件事感到担忧，竟然已经开始想象未来离婚的情景。
高先生在信中还说，自己非常怕面试。他有过几次跳槽失败的经验，从原单位离职后去了新公司面试，第一轮就没过，之后他觉得只要参加面试，就一定会失败。因此，即使现在的薪资很低，他也不敢换工作，因为他觉得不管这个机会有多好，自己都没什么希望。
由于脑海中有强大的消极思考在作怪，高先生干脆都不行动。至于要做的事情，他想到的都是失败后的场景或最坏结果：「结婚几年后就可能离婚，那我还结什么婚呢？换了工作未必会更好，那我不如在这里一直待下去；我也想过做生意，但做生意肯定有赔钱的时候，而我担心自己就是会赔钱的那类人。」这些消极的想法弥漫在高先生的脑海中，让他成为一个畏首畏尾而不敢迈出脚步的人。
从小到大，人人都曾有过这种情况。那么，你是如何应对呢？你会因为担心出现可怕的结果，而不敢努力尝试或挑战那些高难度的目标吗？你会对未来消极思考，所以用无所谓的态度看待生活中的一切事情，被人们视为「缺乏上进心的人」吗？
写下自己期望达到的目标
我在几年前做化妆品销售时，有次为了打进柏克莱附近的富人区，让住在那里的贵妇购买我们公司的产品，我们拟定一份详细的攻坚计划。我和同伴葛莱士先写下这场战役的目标：
我们目标不是只为了卖掉三五套化妆品，而是希望对这个群体持续供应产品；
我们要赢取她们的「欢心」，建立更深层的信赖关系；
我们必须有明智的策略，在这个地区塑造良好的品牌形象。
大多数业务员认为这里的顾客不容易讨好，所以都知难而退。众所周知，富人区住户的消费品味高，不喜欢上门推销的产品，而是习惯去实体店购买知名品牌，享受奢侈购物的服务。基于此，公司的其他业务员对拿下这里的订单不抱希望，甚至一开始就认定会发生最坏的结果：「你们将被赶出来，这是百分之百会发生的事，等着吧！」
而说出这句话的，竟然是加州地区的业务副主管，他说：「我前两年试着到当地开发市场（上门推销），但都被无情拒绝，还差点被警察抓走，因为她们毫不犹豫的报警了！」
不过，我和葛莱士「一厢情愿」的认为，最坏的结果也许不会发生。如果你做对了一些事情，就有机会得到不坏的结果。我们所期望的目标很伟大，并不只是为了卖掉几套化妆品而已，我们希望可以在这个地区建立稳定的客户群。
当你有了明确目标时，事情的难度就已经降低一半，至少我们的脑海中不会只想到那些「坏的可能性」。
列出实现目标后的「好处」
延续我们拟定的目标，「实现这些目标后，我们将得到什么好处？」我和葛莱士又据此列了一张收益清单：
我们会攻克很多公司前辈没有占领的市场；
我们能改变自己在公司的地位；
我们将增加一个消费力强大的市场族群。
其中，第二项收益是当时我和葛莱士最感兴趣，也是最直接的动力。这样看来，相较于这三项收益，我们要冒的风险和承担可能出现的坏结果，根本不值得一提。一想到这对公司未来的发展极为有利，我已经两眼发光，仿佛看到这个社区的贵妇们都用我所销售的香水品牌和护肤产品。
正因为看到这些未来的好处，对我们的行动产生强大的激励作用。我和葛莱士花不到一周时间，就成功拿下该地区的七个客户。接下来的一个月，我们共签下三十八张订单，卖掉价值美金六万元的化妆品。在公司看来，这称得上是一次』史无前例的大丰收」。
这就是我多年来一直坚持做「收益清单」的原则：你必须列出所有可能的行动收益，才能激发自己去做的强大动力。
越是在景况最坏的时候，就越要从期望中找到希望。这是两种思考的碰撞，一种是马上想到最坏的结果，然后懦弱的止步；另一种是先想到可能实现的目标，积极去做。在正面思考和消极思考之间，你会选择哪一种？
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